Lo más probable es que hayas escuchado la frase: "El contenido es el rey". ¿Pero es verdad? ¿El marketing de contenidos está cambiando el juego? ¿El marketing de contenidos sigue funcionando hoy en día? A todos nos encanta consumir contenido. ¿Recuerdas la última vez que viste un maratón de esa serie en Netflix o aprendiste algo de un video en YouTube? ¡El contenido está en todas partes!. Pero no es lo mismo que solía ser hace diez años. En este artículo, intentaré responder estas preguntas comunes:
- ¿El marketing de contenidos ayuda a mi marca?
- ¿El marketing de contenidos hace crecer mi negocio?
- ¿Es el marketing de contenidos importante para el SEO?
Una vez que termines de leer este artículo, sabrás si el marketing de contenidos es para ti o si debes invertir tu tiempo en otras formas de marketing. ¡Comencemos!
Historia: 'El contenido es el rey' - Bill Gates
Bill Gates, el fundador de Microsoft, escribió un ensayo en 1996 en el que decía: "El contenido es el rey". Gates previó cómo el contenido sería el futuro del Internet. Para resumir, lo que quiso decir fue que el contenido de calidad es crucial para los sitios web . No deberíamos optimizar un sitio web solo para los robots de los motores de búsqueda; ¡deberíamos optimizarlo para los visitantes humanos!
¿Por qué funciona el marketing de contenidos?
El marketing de contenidos es un método muy sencillo para crear y difundir información valiosa para tus lectores. El objetivo es convertir a tus lectores y consumidores de contenido en clientes de pago. ¿Qué hace realmente el contenido? El contenido simple ayuda e informa. Repasemos algo de psicología básica. Cuando aprendemos algo valioso de alguien, automáticamente comenzamos a valorarlo y respetarlo. Nos hace confiar en ellos y construir una buena relación. Así es como funciona también en Internet. Cuando ofreces información útil a tus lectores, automáticamente posicionas tu marca como una autoridad y los lectores comienzan a confiar en ella. Obviamente, cuando comienzan a confiar en ti, es mucho más probable que se conviertan en tus clientes. Además, incluso si no conviertes a tus lectores en clientes, estarás creando una base sólida de seguidores que agrega reconocimiento social a su producto o servicio, que también es una forma de ganar. Es posible que hayas escuchado la frase que los blogs están muriendo , pero aquí estás, leyendo este fantástico artículo en un blog. Aquí hay algunas estadísticas para demostrar que los blogs están vivos y coleando:
- "El 77% de las personas lee blogs en línea con regularidad".
- "El 67% de los blogueros que publican a diario dicen que tienen éxito".
- "El 61% de los usuarios en línea en los EE.UU. han comprado algo después de leer un blog".
¿Es el marketing de contenidos importante para el SEO?
El contenido es esencial para construir una audiencia confiable; ya lo sabemos. Pero, ¿cómo ayuda con el SEO? La respuesta simple es: escalabilidad. Supón que ofreces software de marketing por correo electrónico. Si no está haciendo marketing de contenido, probablemente harás SEO para las páginas de tus productos y tratarás de clasificar para consultas de búsqueda como "software de automatización de correo electrónico", "software de campañas de correo electrónico" y "software de gestión de correo electrónico". De esa manera, tienes un alcance bastante limitado para tu público objetivo. Pero, ¿qué pasa si comienzas un blog dedicado a ayudar a los dueños de negocios? Por ejemplo, publica un artículo sobre "¿Cómo iniciar un newsletter? [5 sencillos pasos]". Pasarán dos grandes cosas:
- Puedes clasificar para obtener más palabras clave de SEO como 'tutorial de creación de newsletters'.
- Estarás llegando a tu público objetivo incluso antes de que busquen un software de marketing por correo electrónico.
Nota : En este punto, es esencial comenzar a crear una lista de correo electrónico para que puedas presentar a los visitantes de tu blog tu producto más adelante. Un "cebo de correo electrónico" o "lead magnet" como un libro electrónico gratuito funciona de maravilla para capturar los correos electrónicos de tus lectores.
La calidad del contenido es crucial
Pero, ¿Google se preocupa por la calidad del contenido? Google es un robot y no puede entender el contenido, ¿verdad? Hace una década, las técnicas de blackhat como el relleno de palabras clave y el spam de enlaces funcionaban muy bien. Pero actualmente, esos métodos quedaron atrás. Google tiene ingenieros brillantes trabajando día a día para garantizar que su algoritmo pueda satisfacer la intención de búsqueda del usuario y ofrecer un valor real al visitante. Google se está volviendo más inteligente con el tiempo. Es cada vez mejor saber si tu contenido es bueno o no, si era exactamente lo que buscaban los usuarios o si fue solo un clic accidental. Además, la forma en que lo presentas a tus lectores es crucial. En otras palabras, la experiencia de usuario de tu sitio web también es una métrica clave para optimizar. Sí , el contenido es crucial para Google. No , no intentes engañar a Google con técnicas blackhat y te arriesgues a recibir una penalización.
¿El marketing de contenidos ayuda a tu marca?
Las marcas están impulsadas por el conocimiento de la marca y la percepción del cliente. En el pasado, una forma común de crear conciencia de marca era publicar un anuncio en un periódico o ejecutar un comercial de televisión. Pero hoy en día, el marketing se está moviendo hacia los medios digitales. Si lo piensas detenidamente, una publicación de blog puede parecer el equivalente a un anuncio de periódico, y un comercial de televisión podría ser el equivalente a un video de Youtube. Mas o menos. La principal diferencia es que un anuncio de periódico o un comercial de televisión no ofrece realmente mucho valor a los lectores / audiencia. Es solo vender un producto / servicio. Por otro lado, un blog puede ser muy informativo y ofrecer mucho valor al lector. Y como mencioné antes, cuando entregas valor a tu audiencia, ¡no solo difundes el conocimiento de la marca, sino que también haces que confíen en tu marca!
¿El marketing de contenidos genera clientes potenciales y ventas?
¡Por supuesto! Cada pieza de contenido de calidad que publicas funciona para construir una relación con tu marca. Una vez que haya establecido una conexión y una confianza sólidas, es mucho más probable que tus visitantes se conviertan. Ese es el poder real de una buena estrategia de marketing de contenidos. Te sugiero que coloques un llamado a la acción (CTA) en cada pieza de contenido que produzcas. Por supuesto, deberás modificar ciertas cosas entre cada pieza de contenido y realizar un seguimiento de lo que se está convirtiendo mejor para ti. Por ejemplo, es posible que desees vincular tu producto a una publicación de blog, o vincular un formulario de captura de correo electrónico desde tu canal de Youtube. Depende de distintos factores y tendrás que probar cada método.
¿Cómo empezar con el marketing de contenidos?
Algo genial sobre el marketing de contenidos es que ofrece flexibilidad. Puedes hacerlo tu mismo, contratar un escritor fantasma, contratar un experto en SEO y más. Necesitará dos cosas para comenzar:
1. Estrategia de SEO
Puedes contratar a un profesional de SEO o hacerlo tu mismo. Esto incluye:
- Investigación de palabras clave
- Planificación de contenido
- Optimización técnica
- Optimización en la página
- Optimización fuera de la página
2. Contenido de calidad
Probablemente necesites contratar a un creador de contenido. La calidad es la clave aquí. Hay muchos escritores de contenido, pero encontrar uno bueno que te ofrezca un presupuesto decente es un desafío. Es recomendable que tu creador de contenido tenga cierta experiencia en el nicho. De lo contrario, el contenido que publicas es información regurgitada del contenido existente en la web. Además, con el término "contenido", no solo me refiero a publicaciones de blog, sino que también puedes crear contenido de video increíble. El contenido de video es tendencia y es una de las herramientas de marketing más poderosas.
¿Cómo hacer marketing de contenidos de forma eficaz? [Mi estrategia]
Analicemos 5 procesos cruciales que intervienen en el marketing de contenidos:
1. Entiende a tus clientes potenciales y lo que buscan
Si no sabes quienes son los clientes que buscas: ¿Cómo los alcanzarás? Debes responder estas preguntas:
- ¿Quién puede comprar mi producto o servicio?
- ¿Dónde puedo encontrarlos en su tiempo libre?
- ¿Cómo puedo llegar a ellos?
Y finalmente, la pregunta más crítica: '¿Qué tipo de información están buscando?' Volvamos al ejemplo anterior de software de marketing por correo electrónico. Tu cliente potencial es un empresario que planea iniciar un sitio web o que planea obtener una herramienta de automatización de correo electrónico para su sitio web. Entonces, podría estar buscando información como:
- Costo de funcionamiento de un sitio web.
- ¿Qué es un sistema de automatización de correo electrónico?
- ¿Cómo conseguir tráfico para mi sitio web?
- El mejor software de marketing por correo electrónico.
Ya entiendes la idea.
2. Confirma tus sospechas con la investigación de palabras clave
Realizaste una lluvia de ideas y descubriste que tus clientes potenciales están buscando información relacionada con tu producto o servicio. Entonces decides publicar un artículo al respecto. ¡Espera! Hay una falla masiva. " Asumimos " que nuestros clientes potenciales están buscando esta información, pero no lo sabemos con certeza. Primero necesitamos saber:
- ¿Cuántas veces se busca tu tema al mes?
- ¿Qué tipo de competencia vas a enfrentar al intentar clasificar este tema?
Sin saber esto, simplemente vas a crear una gran cantidad de contenido que nunca obtiene visitas o raramente lo hace. Otra cosa es que cuando usas herramientas de investigación de keywords, también obtendrás algunas ideas sobre qué contenido crear en el futuro. Así que aquí tienes algunas de las mejores herramientas para la investigación de palabras clave:
- Google Ads : herramienta gratuita de búsqueda de palabras clave
- Semrush - herramienta de investigación de palabras clave paga
Si tu presupuesto lo permite, te recomiendo que vayas con Semrush, ya que te dará resultados más específicos que te serán de mucha utilidad.
3. Encuentra escritores excelentes
¡Los escritores están en todas partes en Internet! Hay una abrumadora cantidad de escritores por ahí. Pero debes recordar siempre lo que está buscando: experiencia en un nicho . No quieres cualquier escritor; quieres un escritor calificado para que escriba sobre tu nicho. También puedes crear contenido tu mismo si tienes el tiempo y la experiencia. Puedes utilizar muchos métodos para encontrar escritores de contenido calificados y escritores de guiones de video para tu jornada a través del marketing de contenido. Estas son las mejores opciones que tienes:
- Contratar un creador de contenido para tu empresa: ir a un portal de empleo y contratar a un creador de contenido para un puesto de tiempo completo o parcial.
- Plataformas de trabajo independiente : las plataformas como Upwork y Freelancer.com son excelentes para encontrar buenos escritores a cualquier precio. Todos los profesionales están seleccionados por su experiencia y reseñas, por lo que solo tendrá que verificar sus perfiles para saber si encajan. Personalmente, creo que Upwork es mejor que Freelancer en términos de calidad.
- Molinos de contenido: hay empresas enteras dedicadas a la creación de contenido para blogs, y contratan todo tipo de escritores con experiencia en diferentes nichos para que escriban artículos para ti. La calidad depende de cuánto estés dispuesto a pagar.
- Redes sociales : en Facebook, puedes encontrar grupos como Cult of Copy Job Board para escritores en Inglés. Puedes probar suerte ahí cuando tengas un presupuesto ajustado.
Te recomiendo que te quedes con las dos primeras opciones. Antes de contratar a un escritor, también recomiendo crear una checklist con todos los requisitos que debe cumplir el escritor de tu proyecto. De esa manera, estarás más que preparado para elegir al escritor perfecto para darle la bienvenida a tus esfuerzos de marketing de contenido. Además, asegúrate de crear un presupuesto para tu estrategia para evitar gastar más de lo que deberías.
4. Crea una buena estrategia de SEO para la página
Tu escritor te ha entregado el contenido; ¿y ahora que? Crea una lista de verificación con las mejores prácticas de optimización SEO para tu página. Implementa estas prácticas en cada contenido que produzcas. Estas son algunas de las mejores prácticas SEO para blogs de sitio web:
- Incluye la palabra clave principal en el título y el encabezado. Agrega también una palabra clave secundaria. Comprueba la longitud del título con la herramienta ToTheWeb .
- Incluye la palabra clave principal dentro de las primeras 100 palabras. Comienza el artículo con una pregunta pegadiza.
- Utiliza la palabra clave principal en títulos H2, H3 o H4 siempre y cuando tenga sentido.
- Agrega de 2 a 5 enlaces internos a otros artículos relevantes en tu blog.
- Agrega 1-2 enlaces externos a recursos de autoridad.
- Usa un estilo de escritura simple y fácil de entender. Imagina que escribes un guión para un video en tono conversacional y amigable.
- Utiliza muchos sinónimos de tus palabras claves y otras palabras relacionadas.
- Utiliza títulos H2, H3 y viñetas siempre que sea posible. Un artículo bien organizado se clasifica mejor y genera más participación.
- Evita usar frases largas y complicadas ya que las personas tienden a saltarlas. Tampoco párrafos largos, ya que la gente odia leer un muro de texto sin imágenes.
- Agrega imágenes de alta calidad con etiquetas alt. También puede incrustar videos en tu contenido.
Estos son algunos consejos de optimización para videos de Youtube:
- Incluye la palabra clave en el título y haz que el título sea atractivo
- Añade palabras clave a la descripción del video
- Añade palabras clave a las etiquetas del video
- Graba videos relativamente largos. La duración óptima es de 7-12 minutos.
- Agrega tarjetas a los videos y responde todos los comentarios si es posible
5. ¿Es buena idea invertir en SEO Off-page?
Ahora, esta es la parte más difícil e impredecible de la travesía a través del marketing de contenidos. El SEO Off-page (fuera de página) implica la creación de vínculos a través de publicaciones de invitados (guestposting) y divulgación. De hecho, si has ejecutado correctamente los pasos anteriores del 1 al 4, deberías estar viendo buenos resultados ya mismo, a menos que te encuentres en un nicho muy competitivo. Si el nicho es demasiado competitivo, debes invertir en divulgación y publicación de invitados para clasificar para palabras clave competitivas.
Mi experiencia personal con el marketing de contenidos [caso de estudio]
Voy a compartir mi experiencia personal de trabajar como administrador de contenido para Waiterio . Waiterio es una empresa que ofrece un conjunto de software de gestión de restaurantes, como un software de punto de venta para restaurantes , un creador de sitios web de restaurantes y un sistema de pedidos en línea . Así es como creé una estrategia de marketing de contenido efectiva para Waiterio:
- Nuestros clientes objetivo son restauradores que recién están comenzando. (Es probable que los restauradores con restaurantes establecidos ya tengan un software POS)
- Encontramos a un escritor americano en Textbroker que anteriormente era chef y tenía un restaurante.
- Hicimos una lluvia de ideas de toda la información que un nuevo restaurador podría estar buscando, como "¿Cómo planificar la gran inauguración de un restaurante?" y "¿Qué licencias necesitas para abrir un restaurante?"
- Hicimos una investigación de palabras clave utilizando Semrush. Generalmente, este nicho es bastante competitivo, pero con esta herramienta, logramos encontrar algunas palabras clave de cola larga (o longtail) lucrativas.
- Publicamos el contenido y vimos algunos resultados bastante buenos. Nuestros artículos sobre licencias y gran apertura de restaurantes estaban obteniendo mucho tráfico de búsqueda orgánico.
- Luego hicimos algo creativo: la internacionalización. Creamos un sistema que podía manejar un blog en distintos idiomas. Tenemos un panel de control fácil de usar para crear y mantener contenido multilingüe.
- Tomamos la mayoría de nuestros artículos y los tradujimos a varios idiomas como español, portugués, alemán, italiano y muchos otros idiomas.
- Notamos que nuestro tráfico creció varias veces. Obtuvimos una gran cantidad de tráfico de búsqueda orgánica internacional.
- Nuestro blog en español comenzó a clasificarse por palabras clave relacionadas con "puntos de venta" que eran de alto valor. También tenemos versiones en Inglés de estos artículos, pero no se clasificaban debido a la dura competencia.
Nota importante : después de tener un gran éxito con la internacionalización, queríamos ofrecer nuestro software de internacionalización de blogs a otras empresas. Esto ayudará a cualquier empresa a crear fácilmente un blog multilingüe. ¡Así nació Polyblog.io!
Cómo Ahrefs tiene éxito con su estrategia de marketing de contenidos
Ahrefs es una herramienta de SEO popular y poderosa tanto para expertos SEO como para emprendedores. Han hecho un gran trabajo para clasificarse en Google, incluso para las palabras clave más competitivas. Tienen principalmente dos grandes canales de marketing:
- Su blog ofrece excelentes consejos sobre SEO como "cómo encontrar las palabras clave adecuadas", "cómo obtener backlinks", casos de estudio de SEO, entre otros.
- Su canal de Youtube tiene un montón de excelentes videos tutoriales sobre técnicas de SEO. Básicamente, han convertido sus artículos en videos para aumentar su alcance.
Lo más importante a tener en cuenta aquí es que Ahrefs naturalmente incluye su producto siempre que sea relevante en sus publicaciones de blog o videos de Youtube. Por ejemplo, su video sobre investigación de palabras clave demuestra cómo se puede realizar fácilmente una investigación de palabras clave con las herramientas de Ahrefs. Este es marketing de contenidos de alto nivel. De mis años de experiencia como especialista en SEO, puedo testificar que obtuve mucho valor del blog de Ahrefs y del canal de Youtube, y por esa razón, he usado Ahrefs. ¡Aquí tienen una víctima confirmada de esa estrategia de marketing!
¿Vale la pena el marketing de contenidos? Cómo el marketing de contenidos está cambiando el juego
No debería sorprenderte ahora que el marketing de contenidos definitivamente valga la pena, el tiempo, y el dinero — definitivamente debería ser parte de tu estrategia de marketing. Tener la estrategia y ejecución correctas es crucial en este juego. He aquí el por qué de que el marketing de contenidos cambia las reglas del juego:
- Es crucial para el SEO
- Hace crecer tu negocio
- Es una de las mejores estrategias de marketing.
¿Entonces, qué esperas? ¿Cómo va tu estrategia de marketing de contenidos?
